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30/06/2019

SPIN SELLING: CONHEÇA A METODOLOGIA DO RAPPORT ENTRE VENDEDOR E COMPRADOR

Spin Selling
O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental. Profissionais de vendas muitas vezes são selecionados por características como proatividade, jogo de cintura, autodeterminação e tendem a realizar tarefas do seu próprio jeito, baseados nas experiências pessoais do que já deu certo no passado. Porém, as coisas mudam com muita frequência, desde a forma que o cliente espera ser atendido, como um pedido deve ser realizado ou até a documentação exigida para efetuar uma compra.
Empresas em que os processos de vendas estão na cabeça de poucos e são passados no “boca-a-boca”, tendem a sofrer muito com essas mudanças. Estabelecer e estruturar processos de vendas é fundamental para se ter um ganho de produtividade, uma vez que fornece aos colaboradores um guia para realizar um trabalho de forma correta e eficiente, além de aumentar a consistência na qualidade e integridade das vendas.
O SPIN Selling é uma das metodologias de vendas mais conhecidas em todo o mercado que possibilita o tão desejado êxito. Através de 4 perguntas é desenhado tipos de questionamento projetados, afim de construir rapport na relação vendedor-comprador e, principalmente, desenvolver um maior entendimento da necessidade dos clientes para que haja um aumento na taxa de fechamento de vendas. O destaque desse método é a forma com que ele quebra a maneira marcada como engessada de vender e permite que o seu cliente seja ouvido também, afinal, o uso intensivo de perguntas abertas faz com que você realmente demonstre interesse no que pode ser feito pelo comprador e pela empresa à qual ele representa. Assim, o vendedor aumenta a qualidade das informações que possui e pode ter um estudo mais completo sobre a situação e as necessidades para finalmente chegar ao fechamento.
Ficou interessado? Quer saber mais? Entre em contato conosco, ficaremos felizes em responder suas dúvidas e quem sabe marcar um diagnóstico, que é gratuito!

Por Campe Consultoria




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