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30/06/2019

SPIN SELLING – MELHORE A RELAÇÃO COM O CLIENTE

Consiga atingir melhores resultados com a utilização da técnica do Spin Selling, e com isso alavanque suas vendas!
O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental. Profissionais de vendas muitas vezes são selecionados por características como proatividade, jogo de cintura, autodeterminação. Além do mais, eles tendem a realizar tarefas do seu próprio jeito, baseados nas experiências pessoais.
Porém, as coisas mudam com muita frequência. Desde a forma que o cliente espera ser atendido, como um pedido deve ser realizado ou até a documentação exigida para efetuar uma compra.
Empresas em que os processos de vendas não é definido e são passados informalmente, sofrem muito com essas mudanças. Estabelecer e estruturar processos de vendas é fundamental para se ter um ganho de produtividade. Visto que serão fornecidos aos colaboradores um guia para a realização do processo de forma correta e eficiente. Ademais, é possível aumentar a consistência na qualidade e integridade das vendas.

Como o Spin Selling funciona?

 

O Spin Selling é uma das metodologias de vendas mais conhecidas em todo o mercado que possibilita o tão desejado êxito. Através de 4 perguntas é desenhado tipos de questionamento projetados, afim de construir rapport na relação vendedor-comprador. Desse modo, é possível desenvolver um maior entendimento da necessidade dos clientes para que haja um aumento na taxa de fechamento de vendas.
O destaque desse método é a forma como é quebrada a maneira engessada de vender e permite que o seu cliente seja ouvido. Além disso, uso intensivo de perguntas abertas faz com que você realmente demonstre interesse no que pode ser feito pelo comprador e pela empresa à qual ele representa. Assim, o vendedor aumenta a qualidade das informações que possui e pode ter um estudo mais completo sobre a situação.
Ficou interessado? Quer saber mais? Entre em contato conosco, ficaremos felizes em responder suas dúvidas e quem sabe marcar um diagnóstico gratuito!

Por Campe Consultoria




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